“三分天注定，七分靠打拼，愛(ài)拼才會(huì)贏”，從某種意義上說(shuō)，歌曲《愛(ài)拼才會(huì)贏》也是豫商的性格寫(xiě)照。今天的主人翁正是一位闖蕩在外的成功豫商——林州經(jīng)銷商李國(guó)凱。
他有著河南人特有的率直，他歷盡艱辛，腳踏實(shí)地，步步為營(yíng)，他從一個(gè)白手起家的創(chuàng)業(yè)者，成功蛻變成世友地板金牌經(jīng)銷商，以驕人的業(yè)績(jī)和形象好、檔次高的終端店樹(shù)立新形象、新面貌，讓世友地板品牌迅速在當(dāng)?shù)蒯绕穑矣鲬魰浴?/em>
以敏銳的眼光
結(jié)緣世友地板
當(dāng)?shù)匕迤放茟?zhàn)略在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)剛開(kāi)始興起的時(shí)候，李國(guó)凱以敏銳的眼光察覺(jué)到了一線地板品牌對(duì)終端市場(chǎng)的重要性和巨大發(fā)展?jié)摿Α?015年5月份，一個(gè)偶然機(jī)會(huì)下，李國(guó)凱結(jié)識(shí)了世友地板，為了深入了解，李國(guó)凱專程前往世友地板總部考察了一番。經(jīng)過(guò)與世友領(lǐng)導(dǎo)們的溝通交流，并實(shí)地調(diào)研參觀世友地板生產(chǎn)基地后，李國(guó)凱覺(jué)得世友地板屬于行業(yè)一線品牌，對(duì)經(jīng)銷商支持力度十分大，雙方的合作適合長(zhǎng)期發(fā)展就爽快地簽約了。
從行業(yè)小白
到打造強(qiáng)勢(shì)品牌
簽約之后，李國(guó)凱發(fā)現(xiàn)自己對(duì)地板行業(yè)的認(rèn)知太淺，甚至產(chǎn)品的分類如強(qiáng)化、多層、實(shí)木都分不清楚，更不知道該怎么做，“少年不打拼，老來(lái)無(wú)名聲”，李國(guó)凱相信打拼就有收獲，于是他每天學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，產(chǎn)品對(duì)練，沿街發(fā)單頁(yè)，跟著市場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng)廣場(chǎng)宣傳，一點(diǎn)一滴，一天一個(gè)腳印的逐漸成長(zhǎng)，李國(guó)凱骨子里的“豫商”氣質(zhì)開(kāi)始顯露崢嶸。
面對(duì)市場(chǎng)上劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，李國(guó)凱絲毫沒(méi)有退縮，他積極尋找經(jīng)營(yíng)方法，到其他市場(chǎng)考察學(xué)習(xí)，到會(huì)場(chǎng)學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，加入當(dāng)?shù)厣虝?huì)，結(jié)識(shí)各界人士，不斷的提升思路，改變方法，同時(shí)照做世友總部的營(yíng)銷活動(dòng)，讓生意開(kāi)始有了起色。
“我們開(kāi)始電話營(yíng)銷、小區(qū)業(yè)務(wù)、裝修公司、水電工合作。做各種營(yíng)銷活動(dòng)，總裁簽售會(huì)、團(tuán)購(gòu)會(huì)、砍價(jià)會(huì)、樣板房征集會(huì)、微信營(yíng)銷、工廠直播、全省聯(lián)動(dòng)等等，通過(guò)各種不同營(yíng)銷方法，終于在林州站穩(wěn)了后跟。”李國(guó)凱說(shuō)道。
李國(guó)凱充分發(fā)揮了營(yíng)銷活動(dòng)和渠道資源等方面的優(yōu)勢(shì)，迅速在林州打開(kāi)了全新局面，銷售業(yè)績(jī)大幅上升。經(jīng)過(guò)6年的精耕細(xì)作，他的業(yè)績(jī)已從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，贏得了良好的信譽(yù)，也讓世友地板在林州有了強(qiáng)大的影響力。
李國(guó)凱認(rèn)為，選品牌就如同找對(duì)象一樣，只有適合自己的才是最好的。選擇世友地板，就是站在巨人的肩膀上騰飛發(fā)展，有強(qiáng)勁的產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)實(shí)力，能確保品質(zhì)與供貨鏈。這些條件，也是自己無(wú)懼困難的緣由所在。
提高品牌影響力
需要做好店鋪和活動(dòng)的建設(shè)
他的業(yè)績(jī)或許不是最好的，但是想要把生意經(jīng)營(yíng)好，李國(guó)凱認(rèn)為店面和活動(dòng)絕對(duì)是基礎(chǔ)。“經(jīng)營(yíng)生意，店面選址很關(guān)鍵。好的店面位置，絕對(duì)能起到自然客流問(wèn)題，一般建立在，當(dāng)?shù)睾玫慕ú氖袌?chǎng)，或當(dāng)?shù)卮笃放平ú募械慕ú膮^(qū)域較好。而店面形象決定了產(chǎn)品檔次，所以一個(gè)好的店面形象和好的產(chǎn)品呈列環(huán)境絕對(duì)是對(duì)生意、對(duì)成單起很大作用。”
如果說(shuō)店鋪是品牌影響力的內(nèi)功，那么活動(dòng)就是品牌影響力的外力。李國(guó)凱多次提到了活動(dòng)重要性，在他眼里，多參加、多組織店面活動(dòng)，多利用大型活動(dòng)、聯(lián)盟活動(dòng)，可以提高品牌進(jìn)店率、曝光率，形成多元化銷售。在每一次活動(dòng)中，他的店面從門(mén)頭到禮品堆頭也經(jīng)過(guò)了用心的布置，同時(shí)他也提醒到，活動(dòng)開(kāi)始前，要了解同行產(chǎn)品體系，把店內(nèi)產(chǎn)品有針對(duì)性系統(tǒng)的設(shè)定出來(lái)，包括引流產(chǎn)品、跑量產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品等，這樣自己產(chǎn)品在市場(chǎng)上才有一定的優(yōu)勢(shì)。
李國(guó)凱說(shuō)，經(jīng)營(yíng)店面其實(shí)也沒(méi)有什么捷徑，其實(shí)就是平時(shí)工作細(xì)節(jié)，工作分配，利潤(rùn)分配，跟著總部政策走，簡(jiǎn)單、聽(tīng)話、照著做，用心服務(wù)好每一個(gè)客戶，日積月累的沉淀下來(lái)，把簡(jiǎn)單的事情，重復(fù)的用心去做，那就一定會(huì)做好。
時(shí)光荏苒，從2015年開(kāi)始，李國(guó)凱與世友地板簽約代理，至今經(jīng)歷了6年多的風(fēng)風(fēng)雨雨，親眼見(jiàn)證了一個(gè)品牌在當(dāng)?shù)貜男〉酱螅俚綇?qiáng)的發(fā)展歷程，世友地板得到了更多客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不斷增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率也不斷提高，面對(duì)未來(lái)，李國(guó)凱說(shuō)自己要鼓足勇氣，再加把力，爭(zhēng)取把世友地板做到當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥ζ放浦唬?/strong>也希望世友地板所有經(jīng)銷商生意蒸蒸日上，品牌越來(lái)越好。
心懷夢(mèng)想的人，要有敢闖敢拼的勇氣，把握發(fā)展機(jī)遇，就能創(chuàng)造成功和開(kāi)拓美好的未來(lái)，李國(guó)凱用《愛(ài)拼才會(huì)贏》的精神，見(jiàn)證了厚積薄發(fā)的銷量爆發(fā)期，付出的點(diǎn)點(diǎn)滴滴在收獲成果的時(shí)候皆化為了“甘露”，將持續(xù)滋養(yǎng)著他拼搏前行的腳步。